营销要在产品还没定型时进来

产品决定你有没有东西可卖，营销决定市场能不能看懂它、接受它，最后愿不愿意为它付钱。产品负责做出价值，营销负责找到这份价值、说清楚它、把它送到用户面前，再把它变成收入。这份价值最后由用户在具体的使用场景里感受和确认，开发的人自己说了不算。

做营销的人每天看用户行为、转化、内容反馈、投放数据和竞品，所以比较清楚用户在乎什么、哪种卖点最容易被听懂。哪些需求竞品已经满足了，他们也心里有数。还有些东西看着热闹，却很难变成收入。一条广告点击率很高，只说明它抓住了注意力，用户未必有长期需求。一个功能被很多人问到，也不代表他们愿意掏钱。

这些判断最好在产品还在成形的阶段就带进来。等产品已经做成完整的样子，才开始讨论定位、上市计划和推广，很多核心问题就很难改了，营销能做的多半只剩调整说法、渠道和转化。

所以我们建议让真正懂营销的人尽早参与产品。前期多花一点力气判断市场，后面上市会顺很多。产品开发越来越快，市场判断一旦错了，付出的代价可能比写代码还高。我们想做的，是从第一版开始就一起把产品做成更好卖的样子。