營銷要在產品還沒定型時進來

產品決定你有沒有東西可賣，營銷決定市場能不能看懂它、接受它，最後願不願意為它付錢。產品負責做出價值，營銷負責找到這份價值、說清楚它、把它送到用戶面前，再把它變成收入。這份價值最後由用戶在具體的使用場景裡感受和確認，開發的人自己說了不算。

做營銷的人每天看用戶行為、轉化、內容反饋、投放數據和競品，所以比較清楚用戶在乎什麼、哪種賣點最容易被聽懂。哪些需求競品已經滿足了，他們也心裡有數。還有些東西看著熱鬧，卻很難變成收入。一條廣告點擊率很高，只說明它抓住了注意力，用戶未必有長期需求。一個功能被很多人問到，也不代表他們願意掏錢。

這些判斷最好在產品還在成形的階段就帶進來。等產品已經做成完整的樣子，才開始討論定位、上市計劃和推廣，很多核心問題就很難改了，營銷能做的多半隻剩調整說法、渠道和轉化。

所以我們建議讓真正懂營銷的人儘早參與產品。前期多花一點力氣判斷市場，後面上市會順很多。產品開發越來越快，市場判斷一旦錯了，付出的代價可能比寫代碼還高。我們想做的，是從第一版開始就一起把產品做成更好賣的樣子。