香港 · B2B
B2B SEO 简报应该包括什么？
B2B 搜寻是一连串问题，不是一个关键字。由销售团队已经答过的问题开始。
- 为服务型公司而写
- 中英文皆可
- 不需要关键字工具
- 更新于
产生内容简报
每行贴一个客人问的问题。简报会分配购买阶段、页面、需要的证据和下一步。
工具读疑问词与修饰词去猜阶段，再对应页面类型。用一句话猜阶段只是近似，觉得错的那一行就自己改。
至少加一个问题。
B2B 买家分阶段搜寻
刚刚发现问题的买家，和正在比较两间供应商的买家，搜寻方式完全不同。前者想要解释，后者想要证据、价钱和风险。一页服务页同时答两种，只会变得含糊。
简报把每个问题分配到一个阶段，再分配到应该回答它的页。小型网站因此会有五页有用的内容，而不是一页很长的内容。
用问题做输入，比关键字好
关键字工具显示人们打什么字，你的销售团队知道那些字是什么意思。会议、电邮和 WhatsApp 里出现的问题，往往就是买家之后打进 Google 的原话。
收集一星期，按买家当时的语言原样写下。这份清单就是工具的输入。
B2B 页面需要什么证据
B2B 买家先看风险，再看价钱。一页只讲你做什么，不讲谁信过你、做了几耐、出错会怎样，等于要买家自己猜。
写出客户或行业、时间表，以及限制。肯讲明自己不做什么的页，比什么都应承的页更易信。
使用前常见问题
B2B 简报和内容日历有什么分别？
日历讲几时发布什么。简报讲每一页写给谁、答什么问题、需要什么证据、读者下一步做什么。
B2B 网站要几多页？
通常每个在见面之前会问的问题一页，加上每个独立服务一页。小型公司五至十二页很常见。
网站应该写价钱吗？
写一个区间、一个起步价，或者清楚讲明什么会影响价钱，都好过完全唔写。找不到数字的买家，多数会直接离开，不会开口问。
案例一定要写客户名吗？
不一定。客户不能具名时，写出行业、时间表和可量度的结果就够，并说明为何不具名。
香港公司卖去海外，这套用得著吗？
用得著。每一页为它服务的市场而写，用该市场的语言和货币。不要把香港页翻译一次就当成海外页。