香港 · B2B
B2B SEO 簡報應該包括什麼？
B2B 搜尋是一連串問題，不是一個關鍵字。由銷售團隊已經答過的問題開始。
- 為服務型公司而寫
- 中英文皆可
- 不需要關鍵字工具
- 更新於
產生內容簡報
每行貼一個客人問的問題。簡報會分配購買階段、頁面、需要的證據和下一步。
工具讀疑問詞與修飾詞去猜階段，再對應頁面類型。用一句話猜階段只是近似，覺得錯的那一行就自己改。
至少加一個問題。
B2B 買家分階段搜尋
剛剛發現問題的買家，和正在比較兩間供應商的買家，搜尋方式完全不同。前者想要解釋，後者想要證據、價錢和風險。一頁服務頁同時答兩種，只會變得含糊。
簡報把每個問題分配到一個階段，再分配到應該回答它的頁。小型網站因此會有五頁有用的內容，而不是一頁很長的內容。
用問題做輸入，比關鍵字好
關鍵字工具顯示人們打什麼字，你的銷售團隊知道那些字是什麼意思。會議、電郵和 WhatsApp 裡出現的問題，往往就是買家之後打進 Google 的原話。
收集一星期，按買家當時的語言原樣寫下。這份清單就是工具的輸入。
B2B 頁面需要什麼證據
B2B 買家先看風險，再看價錢。一頁只講你做什麼，不講誰信過你、做了幾耐、出錯會怎樣，等於要買家自己猜。
寫出客戶或行業、時間表，以及限制。肯講明自己不做什麼的頁，比什麼都應承的頁更易信。
使用前常見問題
B2B 簡報和內容日曆有什麼分別？
日曆講幾時發佈什麼。簡報講每一頁寫給誰、答什麼問題、需要什麼證據、讀者下一步做什麼。
B2B 網站要幾多頁？
通常每個在見面之前會問的問題一頁，加上每個獨立服務一頁。小型公司五至十二頁很常見。
網站應該寫價錢嗎？
寫一個區間、一個起步價，或者清楚講明什麼會影響價錢，都好過完全唔寫。找不到數字的買家，多數會直接離開，不會開口問。
案例一定要寫客戶名嗎？
不一定。客戶不能具名時，寫出行業、時間表和可量度的結果就夠，並說明為何不具名。
香港公司賣去海外，這套用得著嗎？
用得著。每一頁為它服務的市場而寫，用該市場的語言和貨幣。不要把香港頁翻譯一次就當成海外頁。